花式寵粉，年年復(fù)購(gòu)。

(資料圖片僅供參考)

文/易琬玉

編輯/鄭亞文

50歲的周勁松幾乎每天都過(guò)得很充實(shí)。除去學(xué)校的培訓(xùn)工作，他閑暇時(shí)間都在操心基地里成千上萬(wàn)株蓮花。

他培育的不是夏日池塘里常見(jiàn)的大朵蓮花，而是小小一株亭亭玉立的碗蓮，在直徑20厘米以內(nèi)的花盆里就能正常開(kāi)花，可以放在室內(nèi)桌幾上觀賞，炎夏開(kāi)得最盛，是暑氣里的清新點(diǎn)綴。

在小眾的碗蓮類目里，周勁松已經(jīng)成了一個(gè)繞不開(kāi)的人物。早年，他被一張假圖“騙”入碗蓮行業(yè)，在教書(shū)育人之外，培育了幾百個(gè)品種的碗蓮。盡管一年中只有半年生意可做，每年還是有10萬(wàn)人在他店里下單?？恐耆缫蝗盏膶Ｗⅲ軇潘砂淹肷徰芯客噶?，也把自己的愛(ài)好變成了“最強(qiáng)副業(yè)”。

年輕的校長(zhǎng)和他的“最強(qiáng)副業(yè)”

20世紀(jì)90年代，周勁松考上了湖南江永縣職業(yè)中專學(xué)校。職校畢業(yè)后，他通過(guò)對(duì)口高考升學(xué)到湖南農(nóng)業(yè)大學(xué)園藝教育專業(yè)，在園藝教育的細(xì)分方向里，他鉆研的正好就是花卉。

畢業(yè)后，周勁松被分配回江永縣職業(yè)中專學(xué)校工作，此后就一直留在學(xué)校。校內(nèi)工作相對(duì)清閑，生源少的時(shí)候，學(xué)校的老師比學(xué)生還多。業(yè)余時(shí)間里，有人選擇喝酒打牌混日子，周勁松閑不下來(lái)，就一直搗鼓副業(yè)。他曾經(jīng)組過(guò)樂(lè)隊(duì)，閑暇日子里，不僅嘗試過(guò)種水果來(lái)賣(mài)，甚至還開(kāi)過(guò)歌舞廳。

“搞副業(yè)”的同時(shí)，周勁松也沒(méi)懈怠本職工作。工作兩年后，周勁松成了校內(nèi)的中層管理人員，后來(lái)又在31歲那年升上副校長(zhǎng)。

學(xué)的是園藝，周勁松自己也愛(ài)花。他一直待在湖南永州，和寫(xiě)《愛(ài)蓮說(shuō)》的周敦頤是同鄉(xiāng)。在封建時(shí)期，碗蓮是宮廷、達(dá)官貴人的府第及高級(jí)寺院才有的裝飾花，普通老百姓沒(méi)什么觀賞的份兒。隨著社會(huì)發(fā)展，碗蓮的品種也多起來(lái)，愛(ài)好者群體擴(kuò)大，但按周勁松的了解，“幾乎都買(mǎi)到過(guò)假花”。

其實(shí)，周勁松也是被一張假圖騙入“坑”的。他是網(wǎng)購(gòu)“骨灰級(jí)玩家”，早年，他用臺(tái)式電腦在網(wǎng)上下單，刷到一朵清幽曼妙的藍(lán)色碗蓮，“興沖沖下單，但根本沒(méi)種出來(lái)”。后來(lái)周勁松才知道，在基因決定下，碗蓮根本就不可能開(kāi)藍(lán)色花。

但這次的購(gòu)買(mǎi)經(jīng)歷，讓周勁松喜歡上了碗蓮，他開(kāi)始正兒八經(jīng)地研究相關(guān)知識(shí)，“不管做什么事，總得要專注的”。

了解之后周勁松發(fā)現(xiàn)，因?yàn)榕嘤臄?shù)量不多，很多“賣(mài)碗蓮”的商家，出售的其實(shí)是普通的大朵蓮花?！巴肷彽呐嘤刻?，他們大多都經(jīng)歷過(guò)‘錯(cuò)買(mǎi)’”。

而且因?yàn)橹R(shí)不夠普及，很多商家介紹的碗蓮養(yǎng)護(hù)方法并不完善。許多初養(yǎng)者，僅僅因?yàn)榘鸦B(yǎng)活了就很開(kāi)心?！八麄円詾橥肷徧貏e難養(yǎng)，但只要給予適宜條件，碗蓮其實(shí)特別好養(yǎng)?！?/p>

碗蓮對(duì)光照和溫度的要求嚴(yán)格，在家里培育碗蓮需要細(xì)心和耐心，因?yàn)榧词乖陉?yáng)臺(tái)也有可能光照不夠。它又喜熱，25度以上的溫度才最它適宜生長(zhǎng)，夏天放在室外養(yǎng)，天氣冷了就得搬回溫暖的地方。

很多人對(duì)養(yǎng)殖碗蓮最大的誤解在于泥土和肥，“許多商家宣傳遇水就能成活，但其實(shí)碗蓮需要土壤，但它作為水生植物，生長(zhǎng)受肥料在水里的濃度影響，所以又不耐肥”。

從性質(zhì)上來(lái)講，這是一個(gè)從上游到下游的認(rèn)知突破的過(guò)程。專業(yè)養(yǎng)殖碗蓮的人太少，而它的需求量并不低。很長(zhǎng)一段時(shí)間，碗蓮市場(chǎng)處于魚(yú)龍混雜的狀態(tài)，這也讓周勁松看到了機(jī)會(huì)，他開(kāi)始在淘寶銷售真正的碗蓮。他也希望，能通過(guò)自己的力量，掰正碗蓮的“名聲”。

半年生意，年收百萬(wàn)元

正是因?yàn)橥肷彽奶匦?，周勁松每年只能做半年生意，日子精確控制在3月1日到8月31日。

每年仲春，氣溫升得快的廣東等地適合養(yǎng)花了，周勁松的生意也開(kāi)始了。一般野生的蓮花擁有半年的生長(zhǎng)周期，但現(xiàn)在大多為盆栽，生長(zhǎng)周期縮短至三四個(gè)月。等到過(guò)了處暑，他的生意基本上也到了尾聲，“天涼得快，再賣(mài)的話也沒(méi)有時(shí)間長(zhǎng)了，但是種下去的花，可以一直開(kāi)到十月”。

他從2011年開(kāi)始在淘寶上賣(mài)碗蓮，“當(dāng)時(shí)，沒(méi)幾個(gè)商家真正懂碗蓮的養(yǎng)殖技術(shù)，所以靠譜的商家也會(huì)在圈子里口口相傳”。

周勁松原本就是園藝專業(yè)出身，不僅知識(shí)過(guò)硬，育種也厲害。除了現(xiàn)有品種，他在開(kāi)店的十多年里，陸陸續(xù)續(xù)培養(yǎng)了幾百個(gè)新品種。

但名貴品種可遇不可求，一些品種的性狀受隱性基因控制，雜交后基因表達(dá)的概率很小，這種碗蓮的價(jià)值自然很高。碗蓮有紅、白、粉、黃、綠五種顏色，其中黃色是最名貴的品種。我國(guó)只有兩種黃花碗蓮，其中之一就是由周勁松培育的。

他的店鋪里常年維持著300多個(gè)碗蓮品種，最便宜的只賣(mài)19元，最貴的曾經(jīng)賣(mài)過(guò)上千元。周勁松會(huì)向不同階段的玩家推薦種子，“新手嘗鮮，想要盡早看到花開(kāi)，推薦方案簡(jiǎn)單、低價(jià)一些的早花品種，嘗試起來(lái)就沒(méi)有負(fù)擔(dān)；高階玩家則是希望擁有更深入的技術(shù)，想把花養(yǎng)得更漂亮，就推薦花色花型更豐富的豐花品種”。

（買(mǎi)家秀里有顧客為碗蓮寫(xiě)詩(shī)）

養(yǎng)花是一種容易上癮的愛(ài)好，周勁松的店鋪每年復(fù)購(gòu)率都很高，很多顧客第一次在他店里嘗試購(gòu)買(mǎi)后，就成了他的忠實(shí)粉絲。他見(jiàn)過(guò)一步步把自家樓頂?shù)母魺釋佣挤N滿的顧客，“幾百盆肯定有了”。他也見(jiàn)過(guò)許多北方顧客，一次下單就是大幾千元甚至上萬(wàn)元，“溫度條件不夠就放在暖氣上、放在大棚里養(yǎng)”。

每年暑假是碗蓮開(kāi)得最好的時(shí)候，也是周勁松的育種中心最熱鬧的時(shí)候。養(yǎng)殖碗蓮老少皆宜，來(lái)找他的不乏四五年級(jí)的小朋友，“也不知道他們是怎么喜歡上碗蓮的，小小一個(gè)人精心打理，都養(yǎng)得特別好”，陪同著過(guò)來(lái)的父母往往提前和周勁松打好了招呼，央他勸勸自家孩子多把精力放在學(xué)習(xí)上。

每年十萬(wàn)人下單，送的比買(mǎi)的多

盡管碗蓮是個(gè)小眾類目，但周勁松的店鋪每年都有10萬(wàn)顧客下單，有的甚至是十幾年的老客，年年復(fù)購(gòu)。他的淘寶店，成了國(guó)內(nèi)碗蓮愛(ài)好者最大的聚集地。

周勁松店鋪的評(píng)論區(qū)里，只要是評(píng)論了文字的買(mǎi)家，幾乎都會(huì)配上幾張圖片。他的評(píng)論區(qū)像一個(gè)專業(yè)論壇，一群碗蓮愛(ài)好者在這里“發(fā)帖”，記錄自己養(yǎng)的碗蓮開(kāi)到什么程度了。

他的店鋪群，也成了大家交流經(jīng)驗(yàn)的場(chǎng)所。盡管不懂“私域紅利”“店鋪資產(chǎn)”這些專業(yè)詞匯，但周勁松卻運(yùn)營(yíng)出了他自己的IP。

對(duì)于一個(gè)專注做事的人來(lái)說(shuō)，他并不覺(jué)得這是刻意經(jīng)營(yíng)的結(jié)果，而是源自相互信賴。他也“很寵粉”，每次一出新品種，他就會(huì)在群里征集名字，中選的顧客可以永久免費(fèi)領(lǐng)取花種。每年為了測(cè)試花種，他也會(huì)給顧客們免費(fèi)寄種子，征集他們的種植測(cè)評(píng)。

周勁松大部分時(shí)間都待在湖南永州，他不接本地的訂單，原則是“不賺本地人的錢(qián)”，“老鄉(xiāng)們想種我就送，需要大面積種植的地方，我也可以免費(fèi)提供種子”，甚至有的新客嫌貴，他也大方送種子，“嫌貴我就送，你先種著”。

這種大方率性，也成了店鋪魅力的一部分，大家都愛(ài)捧他的場(chǎng)。周勁松只在教職工作之余經(jīng)營(yíng)店鋪，他的直播往往只有一小時(shí)，但能吸引20萬(wàn)人觀看，“我每天講的養(yǎng)花知識(shí)大差不差，但還是有很多老客在直播間蹲著”。

這是周勁松的魅力，也是碗蓮的魅力。某種程度上，他的淘寶店是碗蓮愛(ài)好者的“大本營(yíng)”，從他不懂的運(yùn)營(yíng)角度來(lái)解釋，他擁有一個(gè)“強(qiáng)大的私域”，這是他花了12年努力的結(jié)果。

不賣(mài)碗蓮的日子里，周勁松就研究碗蓮。他在2019年才意識(shí)到自己的名字成了一個(gè)IP，因?yàn)閰⒓诱搲顒?dòng)時(shí)總會(huì)有人找他交流經(jīng)驗(yàn)，他帶過(guò)去的花也都會(huì)被“長(zhǎng)槍大炮”圍著拍照。

隨著碗蓮從愛(ài)好變成事業(yè)，他在興趣之余，也覺(jué)得身上多了一份責(zé)任，“以前培育出了新的品種，我還會(huì)提防著怕別人‘抄’了，現(xiàn)在反而會(huì)把新品種也寄給同行。我們這行很小，對(duì)抗不應(yīng)該出現(xiàn)在內(nèi)部，而應(yīng)該共同去應(yīng)對(duì)那些賣(mài)假花的人”。