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現(xiàn)在的電商局面是品牌競(jìng)爭(zhēng)越來越劇烈，有流量的地方，電商老板都想做。 但目前各個(gè)平臺(tái)的走向是價(jià)格優(yōu)勢(shì)，讓很多電商老板無法選擇，不知道該怎么取舍。 如果你做電商，只是局限于電商的話，那你一定做不出品牌，最終只會(huì)無路可走。因?yàn)殡娚瘫厝粫?huì)陷入到平臺(tái)的坑里面，配合平臺(tái)來打價(jià)格戰(zhàn)。平臺(tái)最喜歡的就是你們打價(jià)格戰(zhàn)，他收直通車，你們甚至不賺錢，他賺廣告費(fèi)。 所以，我們一定不要陷入平臺(tái)的訴求當(dāng)中！記住平臺(tái)一定是為我們所用，而不是把我們綁架。 那怎樣能為我們所用？ 毫無疑問，那就是多平臺(tái)布局，這是趨勢(shì)。不管你愿不愿意，它都是趨勢(shì)，因?yàn)槟睦镉锌蛻簦睦锞陀辛髁俊? 做品牌和平臺(tái)所期望的目標(biāo)是矛盾的，平臺(tái)的訴求是什么？是討好消費(fèi)者的，因?yàn)橹袊蝗必洝Ｈ绻氐?0年前，用戶把你們當(dāng)做上帝，現(xiàn)在消費(fèi)者是上帝，電商老板是上帝背后的人，我們要看清這個(gè)背后的邏輯。 做品牌時(shí)，我們?cè)撍伎既绾卫眠@些平臺(tái)，以及當(dāng)下的競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境。 首先，國內(nèi)的電商平臺(tái)，甚至跨境電商平臺(tái)，從戰(zhàn)略角度來講，盡量都要去布局。 其次，你要思考的是戰(zhàn)略布局，如果聚焦于單一品牌，你要做的是高客單價(jià)、高服務(wù)、高復(fù)購。另外，就是怎么樣能更好地布局私域，私域也是一個(gè)重要做品牌的陣地，不止抖音、快手，小紅書、B站都要去涉及。 你只要堅(jiān)定了，做品牌一定有辦法，如果你不堅(jiān)定，就陷入到價(jià)格戰(zhàn)。 我們要透過一些繁雜的表象去分析背后的本質(zhì)。只有本質(zhì)才能讓我們做出準(zhǔn)確的戰(zhàn)略。平臺(tái)一定是希望便宜，而電商人的出路就是做品牌，品牌是唯一的歸宿，除非你有供應(yīng)鏈優(yōu)勢(shì)，你可以打價(jià)格戰(zhàn)。 最后，目標(biāo) 很清晰，平臺(tái)所有的流量，所有的交易，你都要把它變成私域，平臺(tái)只是你的漏斗，你要把那些喜歡你的，持續(xù)愛你的人變成私域，變成自己擁有的粉絲。 這就是為什么私域一定要做的原因，這才是符合電商企業(yè)未來戰(zhàn)略布局的，把用戶變成私域之后，通過不停地輸出對(duì)有用的干貨內(nèi)容，和粉絲交朋友。 記住，內(nèi)容永遠(yuǎn)都是私域的核心?，F(xiàn)在做私域，最好的工具一定是微信體系，朋友圈、微信公眾號(hào)、小程序、直播形成一個(gè)閉環(huán)，沒有第二個(gè)比這個(gè)能更好打造品牌的了。 公眾微信是開放的，個(gè)人微信是你跟用戶近距離鏈接的。 你要盡可能把淘寶、天貓、京東、拼多多沉淀下來的粉絲，往私域去沉淀成為你未來品牌打造的核心陣地。 再通過一系列的維護(hù)耕耘，為私域池注入活力。因?yàn)槟闶怯醒腥獾睦习澹笥讶Τ藰I(yè)務(wù)外也要推送些你的生活點(diǎn)滴，比如吃一碗蘭州拉面等接地氣的行為，拉進(jìn)和用戶之間的距離，讓其對(duì)你產(chǎn)生好感。 在擁有一定體量之后，你的品牌能量將不斷放大，到那個(gè)時(shí)候你就不用打廣告了。如果你的私域有50萬粉絲，你要做的就是讓50萬人能夠持續(xù)購買，持續(xù)成為你的朋友，成為你的追隨者。只要有10萬的忠實(shí)用戶，營業(yè)額完全可以做10個(gè)億，一點(diǎn)問題沒有。 總之，不要被平臺(tái)局限，要利用平臺(tái)，清楚知道背后的邏輯。

與我同行

創(chuàng)業(yè)維艱，未來電商企業(yè)不是拼誰電商人才多，而拼的是專業(yè)人才多，比如管理、營銷、品牌、戰(zhàn)略、經(jīng)營、人力資源等，大家可以審視一下自己的企業(yè)缺什么，缺什么就趕緊補(bǔ)上，保證自己具備應(yīng)對(duì)未來市場(chǎng)的能力。

切記不要孤軍奮戰(zhàn)，一定要與一群人同行，不僅更有力量，也有更多的資源。如果你正困在局里，缺少力量和資源，歡迎加我微信（千萬級(jí)以上的老板），一起探討趨勢(shì)和方向，做出新增長(zhǎng)。

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